廣告之父:大衛·奧格威(David Ogilvy,1911.6.23 - 1999.7.21)
關於大衛‧奧格威
出身英國的大衛‧奧格威(David Ogilvy,1911-1999),是現代廣告業的大師級傳奇人物,他一手創立了奧美廣告公司,確立了奧美這個品牌,啟蒙了對消費者研究的運用,同時創造出一種嶄新的廣告文化。
奧格威早年做過廚師、廚具推銷員,後移居美國,跟隨喬治·蓋洛普博士做調查工作。二戰期間先後在英國安全協調處和英國駐美大使館任職。後在賓夕法尼亞州做農夫。
1948年,奧格威在紐約以6000美元創辦了奧美,隨後以創作許多富有創意的廣告而贏得盛譽。他的作品機智而迷人,但最重要的是:他堅持它們必須有助於銷售。他把廣告業的經營和專業化推向頂峰,他的價值觀造就出了一個全球性的傳播網路,他睿智雋永的風格不但塑造了奧美廣告,同時更深深影響著整個廣告業的發展。
奧美壯大
儘管奧美發展順利,三年之後資產已達900萬,但是它的創始人仍有些許遺憾—它需要一項設計來展現它無限的創造力。1951年,一家小製衣廠老闆—C. F. Hathaway登門尋求幫助。於是『戴黑色眼罩的男人』躍然而出,為產品增添了神秘感,激發讀者對狂野的想像力,連續25年仍魅力不衰,成為奧格威最著名的廣告創意之一。接著便是Schweppes Co.—一家生產蘇打水與混合飲料的英國公司。公司執意要用他們的廣告經理—Edward Whitehead作廣告模特兒。『Whitehead先生留著鬍鬚,神采飛揚;舉手投足中都流露著精心修飾的優雅,架子十足。圍繞他設計的系列廣告片在電視裡播出,反響巨大。時至1952年,大衛·奧格威已盛名遠揚。『生來的公眾追逐的目標,特有的非凡氣度,魅力無窮,腦子裡充滿奇思妙想。』
奧美公司承接的另一決定性的廣告業務便是勞斯萊斯公司。當時勞斯萊斯只拿出5萬預算,希望奧格威能做一項低收益、高成效的廣告設計。著名的『鐘錶』文案由此誕生。『每小時六十英里的時速,坐於勞斯萊斯之中,所能聽到的最大噪音,是來自電子錶的滴答。』這則廣告註定了奧格威的風格與盛名。在一次廣告年會上,奧格威稱他的設計為『書面廣告的藝術』。1963年,奧格威著書《一個廣告人的懺悔》。自此,他的事業攀至了頂峰。印刷百萬冊,共被譯為14種文字,暢銷全球。後來他又發表《血,思想與啤酒》與《奧格威談廣告》,兩本書對現代廣告業的影響同樣深遠。
1965年,奧格威辭去奧美公司董事長職務,專心從事創新設計,一幹便是十年,隨後『退休』。名為退休,實為繼續勤奮工作。在他的帝國之中,他的影響力深廣依舊,直至1999年逝去。
奧格威的哲學
奧格威自信十足,對廣告設計、公司管理及做人,奧格威有著自己的一套哲學。而他的哲學滲透到現代廣告業,尤其在他自己締造的帝國之中,影響之深遠廣泛、令人稱奇。他的名言在廣告的世界裡被廣為流傳,有如定律一般。他憑藉著獨特的人格特徵與灑脫的世界觀征服了許多人。
他視廣告設計為己任,並依自己的感覺創建了一個自己的帝國。他相信『教化這個世界,是一名睿智與善良的精英的權利與責任。』他不斷重述他的標準,並將重任交與他的手下,讓他們信守成功廣告的原則,並做到從不違背。
奧格威認為,廣告的功效應是資訊的媒介,而不是某種藝術的形式。他鄙夷那些競爭對手,將廣告裝扮得『拗口、花哨、嘩眾取寵』,並且喋喋不休地教授所謂知識的益處。奧格威提倡對一切加以檢驗—『創意、標題、預算以及媒體宣傳』。對政治廣告,他深惡痛絕,認為它是『徹頭徹尾的謊言』。
他生來最鄙夷阿諛奉承者。他說:『我最痛恨擅長拍馬屁的人。這些人通常是那種同時欺負下屬的人』。為杜絕這種不良風氣的滋長,奧格威會優先雇用『身邊最能幹的優秀的人。』並盡力營造一個文明、誠實與友善的公司氛圍。
奧格威的名言
『不要設計那些你甚至不願你的家人看到的廣告。』
『廣告業需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規蹈矩者、特立獨行者與反叛不羈者中產生。』
『最重要的決定是如何定位你的產品。』
『我們認為,每一個品牌都是一個產品,但不是所有的產品都是品牌。』
『除非你的廣告建立在偉大的創意之上,否則它就像夜航的船,不為人所注意。』
『我欣賞那些親切待人的彬彬有禮之士。』
『如果你發現一個比你優秀的人——聘請他,予他重金。如果需要,甚至可以超過你自己的薪酬。』
『顧客不是白癡,她是你的妻子。』
『鼓勵創新。變革是我們的生命源泉;停滯是為我們鳴響的喪鐘。』
奧格威被《時代》雜誌稱為『當今廣告業最搶手的廣告奇才』,被《紐約時報》稱為『現代廣告最具創造力的推動者』。美國重要的廣告行業刊物《廣告週刊》說:『奧格威以他敏銳的洞察力和對傳統觀念的抨擊,照亮了整個廣告行業,令任何廣告人都無法企及』。法國一家著名雜誌稱他為『現代廣告的教皇』,並將他與愛迪生、愛因斯坦等並列為對工業革命最有貢獻的人物。
奧格威對今天的廣告業有尖銳批評,他認為廣告面臨著三個具有危機性的問題:
第一個問題是,製造商們花在打折銷售上的錢是他們花在廣告上的錢的兩倍。他們用打折的辦法獲取銷量,而不是使用廣告來建立強有力的品牌。這是任何一個傻瓜都可以做到的。
他在一次演講中呼籲:『靠打折促銷建立不起無法摧毀的形象,而只有無法摧毀的形象才能使你的品牌成為人們生活的一部分。』
第二個問題是,廣告公司受到把廣告看成是一種前衛藝術形式的人的騷擾。他們一生裡什麼也沒有賣出去;他們的野心是獲得坎城廣告節 的獎項;他們誘騙不幸的客戶一年花幾百萬來讓他們展示他們的獨創性;他們對他們宣傳的產品不感興趣,還認為消費者也不。所以他們幾乎一點不提產品的優點。他們充其量是些讓人找樂的人,而且是很蹩腳的。奧格威憤怒地舉例說:『我在一次午餐會上,聽到一位憤怒的製造商,把這些自命不凡的蠢才叫做裝模作樣的娘娘腔。按照我受到的教育,要是我沒有5年挨家挨戶的推銷廚具經驗,今天我也會落進這個陷阱裡去。』
第三個問題是,廣告公司依然在浪費他們客戶的錢來重複犯同樣的錯誤。奧格威曾在一次10個小時的火車旅行中,讀了3本雜誌裡的廣告。它們大多數違反了他多年以前就發現的基本原則。創作這些廣告的文案撰搞人和藝術指導都是些無知的票友。
作為唯一一個從調查起家的『創意』高手,奧格威留下了最後的願望和寶貴的經驗:
(1)創作成功的廣告是一門手藝,一部分靠靈感,但是基本上是靠知識和勤奮。如果你具備一定的天賦,而且知道什麼技術對收銀機有作用,那你就能長久地幹下去。
(2)去逗人樂而不是去銷售的誘惑,是一種接觸傳染疾病。
(3)一個廣告和另外一個廣告之間的差異是用銷售力的尺度來衡量的。
(4)在你動手寫你的廣告之前,先研究產品是值得的。
(5)成功的關鍵在於允諾給消費者好處—諸如更好的味道、清洗得更白、每一加侖可以多跑些路、膚色更好等等。
(6)絕大多數廣告的職責不是勸說人們來試用你的產品,而是勸說他們在日常生活中,比使用其他品牌產品更多地使用你的產品。
(7)在一個國家裡有效的方法,幾乎總在其他國家也有效。
(8)雜誌編輯是比做廣告的人更好的傳播人員。拷貝他們的技術。
(9)大部分廣告方案都太複雜。它們反映了太多目標,而且試圖迎合太多的客戶主管的不同看法。企圖涵蓋太多的東西,就什麼事也成不了。這樣的廣告看上去就像是一個委員會的會議記錄。
(10)不要讓男人寫婦女們購買的產品的廣告。
(11)好廣告可以使用多年而不會喪失銷售力。
一日經商,終生行商。大衛·奧格威做到了。